Frank del Pino: «Tenemos presencia en todo el territorio peruano»

Con una estrategia enfocada en eficiencia, flexibilidad y expansión regional, y con un portafolio consolidado con casi 9 mil antenas en todo el territorio peruano, Global Investing Towers se ha consolidado como un actor clave en el desarrollo de infraestructura pasiva en el Perú.

Frank del Pino, CEO de Global Investing Towers, hace un recuento del historial de la compañía y nos detalla cómo lograron consolidarse en el sector telecomunicaciones. El éxito llegó gracias a un modelo innovador de administración de infraestructura y una estrategia enfocada en eficiencia y expansión regional: «Nuestra visión siempre fue clara: identificar las oportunidades que el mercado aún no estaba desarrollando y ejecutarlas con disciplina. Apostamos por un modelo distinto, basado en volumen, gestión y rapidez. Hoy gestionamos una cartera consolidada de antenas a nivel nacional y estamos trabajando para convertirnos en un aliado estratégico en el crecimiento de la infraestructura digital en la región».

Desde sus inicios, ¿cómo cataloga la evolución de la empresa?
La evolución ha sido bastante interesante. En 2022 comenzamos a tener un despegue comercial y operativo muy marcado. Arrancamos con un portafolio cercano a las 8000 antenas administradas, y hoy estamos empezando el año con aproximadamente 9000 a nivel nacional. Este crecimiento nos
ha permitido consolidarnos rápidamente en el mercado local en muy pocos años, algo que no es sencillo en una industria como la nuestra. Tenemos presencia en todo el territorio peruano, de Tumbes a Tacna, en la sierra y selva, trabajando con mayor énfasis en las zonas rurales.

¿Cómo describen su desarrollo comercial y operativo?
Ha sido agresivo, en el buen sentido. Ingresamos al mercado con una propuesta de valor innovadora, que empresas ya consolidadas no estaban planteando. No descubrimos la pólvora, pero sí trajimos
un modelo que no se había desarrollado en el Perú: la administración de portafolio a gran escala. No es lo mismo sentarse a negociar con 100 torres que decir, «tengo 9,000 torres, ¿con quién quisieras trabajar?». Ese volumen fue nuestro gran diferencial comercial. Primero trabajamos en conseguir ese
portafolio administrado y luego en hacer el trabajo comercial para que los operadores utilicen nuestras instalaciones. Esa combinación de volumen, gestión y estrategia comercial fue clave.

¿Cuáles han sido los principales hitos en el crecimiento de la empresa?
Uno de los principales hitos ha sido lograr la consolidación en el mercado local en un periodo corto. También el crecimiento sostenido del portafolio y el posicionamiento del modelo de administración de infraestructura. Otro hito ha sido nuestra capacidad de optimizar tiempos en la parte logística, legal y constructiva, apoyándonos en partners estratégicos con experiencia. Hemos desarrollado una propuesta flexible y dinámica que se adapta a cada cliente, sin perder rapidez en la ejecución.

¿Qué servicios y soluciones ofrece actualmente GIT?
Nosotros brindamos infraestructura pasiva de telecomunicaciones. Es decir, proporcionamos el soporte físico donde los operadores instalan su tecnología. Administramos torres y antenas a nivel nacional, pero también desarrollamos soluciones de cobertura dentro de edificios corporativos, centros comerciales y supermercados. Por ejemplo, hace algunos años era común perder señal en los sótanos; hoy eso puede resolverse con la infraestructura adecuada. Nuestro enfoque no es vender tecnología, sino ofrecer las condiciones físicas para que los operadores puedan desplegarla de manera eficiente.

El equipo de Global Investing Towers se caracteriza por su dinamismo al adaptarse a las necesidades de sus clientes y ayudarlos a superar retos.

¿Qué hace destacar a su empresa dentro del sector de telecomunicaciones?
Nuestro principal diferencial es el modelo de administración de portafolio y el volumen que manejamos. Además, somos una empresa flexible y dinámica. Nos adaptamos a las necesidades específicas de cada cliente y buscamos siempre optimizar los tiempos de entrega. Trabajamos con rapidez, pero sin perder calidad. La capacidad de adaptación, combinada con una visión comercial fuerte, nos ha permitido destacar en el sector.

¿Cómo evalúa el panorama actual del sector de telecomunicaciones en el país?
El país todavía tiene un déficit importante de cobertura. Estimamos que pueden faltar entre 5000 y 7000 antenas a nivel nacional. Además, el proceso de actualización tecnológica genera nuevas necesidades constantemente. En los próximos tres a cinco años espero que esa brecha se reduzca, pero aún hay mucho por hacer, especialmente en zonas rurales y en la Amazonía, donde el acceso es logísticamente complejo y costoso.

¿Qué oportunidades identifica en esta industria para los próximos años?
Hay muchas oportunidades, especialmente en regiones donde la cobertura todavía es limitada. La selva, por ejemplo, representa un reto logístico importante, pero también una oportunidad de desarrollo. Más allá del negocio, se trata de presencia país. Que un ciudadano en una zona remota pueda comunicarse y acceder a la tecnología en igualdad de condiciones que alguien en la ciudad es un motor importante para nosotros.

En casi 5 años hemos logrado administrar cerca de 9mil antenas a nivel nacional

Frank del Pino

¿Qué retos enfrenta hoy la industria de las telecomunicaciones?
Uno de los principales retos es la desinformación. Todavía existe resistencia en algunas comunidades por la creencia equivocada de que las antenas generan enfermedades. Esto puede retrasar despliegues importantes. También enfrentamos desafíos logísticos en zonas de difícil acceso y costos elevados en determinadas regiones. Sin embargo, estamos preparados para afrontar contingencias y siempre trabajamos con planes alternativos. Si hay un reto, hay una solución.

¿Cómo se adapta su empresa a los cambios tecnológicos del sector?
Aunque brindamos infraestructura pasiva, debemos estar alineados con la evolución tecnológica. Los operadores que se instalan en nuestras torres comercializan la última tecnología, por lo tanto, nuestra infraestructura debe estar preparada para soportarla. La adaptación constante y el seguimiento de las tendencias tecnológicas son parte de nuestra estrategia.

En el corto plazo, ¿cuáles son las prioridades de la empresa?
Nuestra prioridad es culminar el proceso de consolidación en el mercado peruano y posicionarnos entre las principales empresas de infraestructura con el portafolio más amplio y diverso del país.

En un sector competitivo, GIT decidió competir con gestión de volumen y flexibilidad operativa.

¿Qué proyectos vienen impulsando actualmente?
Estamos trabajando en nuestra expansión internacional. Ya contamos con oficina en República Dominicana y esperamos iniciar operaciones en el segundo semestre del año. Hemos venido preparando durante más de un año todo el componente legal, financiero y operativo para que ese ingreso sea sólido.

¿Cómo se proyecta Global Investing Towers en el mediano plazo a nivel regional?
Nuestra proyección es estar presentes en dos o tres países más en los próximos años. Perú seguirá siendo nuestra matriz y la base que apalanque la expansión regional. Ya evaluamos anteriormente ingresos a Ecuador y Venezuela, y seguimos atentos a las oportunidades que se presenten en la región.

¿Qué rol juega la innovación dentro de la estrategia de la empresa?
La innovación es fundamental. Estamos directamente vinculados al avance tecnológico, aunque nuestro servicio sea infraestructura pasiva. Debemos mantenernos a la vanguardia y adaptar nuestros modelos de negocio para acompañar la evolución del sector.

¿Cuál es la visión de futuro de Global Investing Towers dentro del sector de telecomunicaciones?
Nuestra visión es consolidarnos como una empresa sólida y robusta en el mercado local y convertirnos en un actor regional relevante. Queremos contribuir activamente al cierre de brechas de conectividad y acompañar el proceso de transformación digital en los países donde operemos. Proyectamos cerrar 2026 con alrededor de 9500 o 9600 antenas, principalmente por un nuevo portafolio que estamos construyendo.

POR CAMILA HURTADO
FOTOS JORGE GUADALUPE