Economista y político, ha sido ministro de Estado y congresista. Su opinión sobre la vida económica del Perú es muy respetada y difundida. Se le recuerda por su programa televisivo Promoviendo y hoy triunfa en YouTube con su nuevo programa Proponiendo.
En la siguiente entrevista, Guido Pennano, nos da su punto de vista sobre los recientes acontecimientos políticos y, además, pone en alerta al pequeño empresario para que evite fracasos y tenga mayor productividad.
¿A qué atribuye que el vergonzoso desequilibrio de la vida política del Perú no cause estragos en nuestra economía?
Sí causa estragos. Lo que pasa es que como tenemos una tasa de crecimiento de 3.4 en el año y de 3.8 en el mes de diciembre, y somos el de mejor crecimiento en América Latina, creemos que aquí no hay un daño, pero si lo hay. Si tuviésemos un buen gobierno, la tasa de crecimiento no sería 3.4, sería probablemente entre 5 y 6.
La informalidad perjudica nuestra economía, pero no se le da solución, ¿intereses oscuros lo impiden?
Sí, pero gracias a esa informalidad, el 70% de la población sobrevive en medio de una economía donde la distribución del ingreso, de la riqueza y de las oportunidades está totalmente sesgada. Los que poseen más dinero logran los beneficios de esa informalidad que tiene un costo muy grande. Si usted es informal minero, le pagarán 20, 25 % menos del valor de lo que produce. Un informal de cualquier sector pierde, y alguien se beneficia con esa pérdida.
¿Qué expectativas tiene el empresariado nacional ante la incertidumbre de no poder imaginar quien será nuestro próximo presidente?
Hay mucha incertidumbre. Yo mismo, no tengo idea de quién va a salir elegido y estamos a dos meses de las elecciones. Ninguno de los señores que están en carrera me ha convencido con una propuesta seria de un programa económico, de un plan de gobierno, con un horizonte de largo plazo. Ojalá que en los debates que vienen podamos tener mayor lucidez de parte de ellos y logremos elegir con seriedad.
La pequeña empresa no puede hacerte rico en un año. Grábatelo bien en la cabeza.
El centro no se siente representado, la polarización es extrema…
Es verdad. Yo me siento una persona de centro, y si quieren presionarme tendría que decir, ya, de centro derecha. ¿Por qué? Porque creo que soy proempresarial, pro propiedad privada, pro iniciativa privada. Pero aquí, llamo la atención a los empresarios. El empresario no es un ser que está fuera del mundo real, la política lo afecta y no veo a los empresarios comprándose un pleito político, comprándose en el buen sentido, apoyando y construyendo política en nuestro país. Los veo en una actitud de si me conviene bien y si no ya buscaré adonde me voy y donde invierto. Lamentablemente siento eso de parte del empresariado.
¿Cuáles son las principales áreas de riesgo de los pequeños empresarios?
Bueno, el riesgo mayor creo que es China y sus importaciones subsidiadas, el dumping que entra de productos con apoyo y subsidio del gobierno chino. En el Cuzco, usted ve esas telas lindas de colores típicos andinos y pregunta de dónde vienen y le dicen ‘de China’. Ya copiaron hasta los colores de las telas andinas y las producen. Es increíble, la artesanía cuzqueña está siendo producida en China y traída acá a precios no competitivos que quiebran a los productores nacionales. Se apropian de ese mercado y después regresan a los precios justos que ellos tumbaron con el subsidio que recibieron. Ese es el grave problema.
¿En qué sectores ve mayor crecimiento?
En lo que viene creciendo sostenidamente hace 20 años, me refiero a la agroexportación. Ahora, por ejemplo, ya estamos trabajando la cereza andina. La pitahaya cada vez se vuelve más atractiva en los mercados internacionales y a la granada se le otorgan grandes beneficios para quien la consume. Tenemos grandes mercados para crecer, al mundo árabe todavía no lo hemos atacado como deberíamos. Otra cosa es la transformación de nuestra biomasa marina. Todavía seguimos haciendo harina de pescado, lo cual es un crimen, porque si trabajásemos nuestra biomasa para consumo humano en lugar de para consumo de los chanchos del mundo, especialmente de la China, estaríamos generando mucho mayor valor agregado lo cual produce mayor riqueza que se puede distribuir en base a pagar bien la productividad de la mano de obra.
¿Qué otras alternativas definanciamiento existen hoy para el pequeño empresario?
Lo que más está funcionando es el factoring que es la venta de facturas y la recuperación de capital de trabajo. Tiene costo, pero como hay cada vez más empresas de factoring, probablemente ese costo disminuya. Ojalá el Banco Central de Reserva por fin tome la decisión de bajar un poco más la tasa de interés de referencia, que jala hacia abajo las tasas hipotecarias y las tasas de factoring. Eso sería fundamental que ocurra en este año.
¿Cuáles son las bases del éxito para quien decide convertirse en pequeño empresario?
En el negocio que estés construye tu clientela, tus ventas, tu distribución. Cumple con los plazos con los cuales te comprometes. No empieces dando calidad y después la bajes. Tus clientes sentirán que los estás traicionando. El servicio al cliente es fundamental. No tomes más pedidos de los que puedes atender. Muchos pequeños empresarios por ganar más y más rápido, lo hacen y como no les
alcanza el capital de trabajo, toman crédito. Ese es un error tremendo porque terminan trabajando para quien les presta el dinero. La pequeña empresa no puede hacerte rico en un año. Grábatelo bien en la cabeza. Pero si haces una construcción adecuada de tu clientela, y tu mercado, en 10 años lo vas a tener todo muy claro y muy sólido.
POR CECILIA PINGLO
FOTO CESAR ZAMALLOA
